PLAN DE NEGOCIOS
"El plan de negocios es el documento maestro para llevar a la práctica una idea de negocio."
DESCRIPCIÓN
El Plan de Negocios describe las actividades requeridas y la planeación de una Empresa para su funcionamiento, así como todos los aspectos asociados tales como sus objetivos, el análisis financiero o factibilidad , plan de producción y plan de marketing, para determinar un monto de inversión requerido. Finalmente calcula la rentabilidad y utilidad obtenida, el flujo de dinero y el tiempo de retorno de la inversión.
OBJETIVOS
- Plan de negocios para emprendedores y nuevos empresarios: a partir de una idea de negocios se requiere evaluar la factibilidad financiera, técnica, operacional, comercial y socio-ambiental de formar una empresa, monetizar los ingresos asociados, definir una inversión y usando una metodología específica, suscribir las acciones para llegar a tal fin.
- Plan de Negocios para una empresa existente: se busca organizar preferiblemente por anualidades, los resultados previsibles del lanzamiento de nuevos productos o servicios o nuevas Unidades Estratégicas de Negocio, penetración de un nuevo mercado; en cuanto a presupuestos, estrategia competitiva, plan de marketing y demás acciones clave.
- Documentar oportunamente de manera prospectiva la concepción y ejecución de un proyecto, que genere ingresos para una empresa.
DIRIGIDO A:
- Emprendedores que requieren materializar una idea de negocio, buscar un inversionista o utilizar un instrumento de fomento o financiación del proyecto.
- Nuevos empresarios que requieren monitorear los resultados organizacionales, definiendo metas y objetivos, identificando las estrategias pertinentes para alcanzarlas y pronosticar ventas, utilidades, cuotas de mercado, retornos de la inversión y flujos de dinero en el tiempo.
- Empresarios u organizaciones que realicen lanzamiento de nuevos productos o servicios, que estén desarrollando mercados Nacionales o Internacionales o definir un documento maestro que ayude a monitorear el desarrollo estratégico, financiero comercial y operativo de una año, o periodo en particular.
BENEFICIOS
- Conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio, previo a sus operación ahorrando dinero que se pueda dilapidar.
- Tener un documento maestro u hoja de ruta que muestra el camino de desarrollo, además de servir como brújula, acorta los tiempos de ejecución, reduce riesgos y reduce la incertidumbre.
- Ayuda a concretar metas y objetivos del negocio.
- Permite identificar y acceder a las fuentes de financiación.
- Permite detectar necesidades y prever problemas.
CONTENIDO
ETAPA 1: Definición del negocio y factibilidad de mercado
- Definición y foco de negocio
- Análisis multidimensional del contexto de negocio
- Mapa de competencia
- Factores críticos de éxito en el mercado
- Estudio de mercado (Tamaño) Mercado objetivo
- Cadena de valor o clúster
ETAPA 2: Factibilidad técnica
- Métodos de producción, flujo de operaciones y cadena de abastecimiento
- Diseño y balance de línea de producción
- Capex y Opex preliminar
ETAPA 3: Plan de marketing y estrategia
- Segmentación
- Construcción de la oferta de valor para "stakeholders"
- Propuesta de valor para el cliente
- Mezcla de mercadeo, plan de publicidad y comunicaciones
- Modelo de negocio
- Estrategia de servicio
- Estructura organizacional y modelo de gestión del talento
ETAPA 4: Aspectos legales
- Patentes, marcas y registros
- Figuras asociativas y trayectorias de producción
- Constitución legal y creación de empresa
- Aspectos fiscales y tributarios
- Matriz contractual
ETAPA 5: Factibilidad y modelo de evaluación financiera
- Ventas, márgenes y escenarios
- Flujo de ingresos y egresos en el tiempo
- Estudio de la inversión y financiación
- Evaluación de resultados
- EEFF proyectados
ETAPA 6: Resumen ejecutivo para inversionista, banca de inversión o socio estratégico