PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL - PGC
“Herramienta que busca trabajar organizada y en equipo, hacia el cumplimiento de las metas y objetivos definidos por la Dirección”
DESCRIPCIÓN
El Plan de Gestión Comercial es la herramienta de motivación, medición y reconocimientos que permite una vez definidos los Objetivos Corporativos, los presupuestos comerciales y el plan de mercadeo de la compañía, establecer metas individuales y grupales de los integrantes del equipo comercial para tener los resultados deseables por la compañía.
OBJETIVOS
- Es hacer que el equipo comercial oriente su esfuerzo de manera organizada, regular y progresiva hacia el logro de los objetivos y presupuestos comerciales establecidos por la compañía.
DIRIGIDO A:
- Líderes y Asesores Comerciales y en general a todos los que tengan a cargo equipos de ventas.
BENEFICIOS
- Tener planes y programas de motivación e incentivos definidos a seguir por los integrantes de los equipos comerciales para que logren superar las metas establecidas por la Compañía.
CONTENIDO
Definiciones estratégicas
- Porqué y Para qué un PGC.
Equipo responsable de la definición de PGC
- Definir el equipo
- Establecer sus responsabilidades
Medición
- Definir a que cargos va dirigido el Plan de Gestión Comercial
Variables
- Cuáles variables y cómo medirlas.
- Cuáles son los productos involucrados.
Reconocimientos
- Definir los tipos de reconocimientos se va a hacer
Premios
- Definir tipos de premios
- Cómo se ganan, cuando se entregan, etc.
Competencias
- Definición de las competencias de las áreas involucradas.
Montaje y administración
- Lanzamiento
- Apoyos tecnológicos
- Administración general del Plan de Gestión
