"Pricing" es equilibrar la ecuación de valor, asegurando para el Cliente la agregación de valor, pero que posibilite a su vez optimizar la rentabilidad de la Organización.

• Incrementar la Rentabilidad de la organización a través de una estrategia de fijación de precios, asegurando la utilidad esperada por el accionista sin afectar el valor añadido para el cliente, dentro de la oferta de valor.
• Desarrollar una estructura de fijación de precios con una metodología ágil y práctica, que esté alineada con la Estrategia Corporativa, permitiendo el control de la rentabilidad.

• Empresas en mercados con alta rivalidad competitiva, lanzamiento de productos, actividades de posicionamiento de marca o negocios que vienen perdiendo rentabilidad.
• Grupos o personas en áreas comerciales, en contacto con el cliente o vinculadas con el proceso de definición del precio de venta.