ENTRENAMIENTO DE EQUIPOS COMERCIALES
“Fortaleciendo las destrezas y herramientas para realizar la prospectación, la calificación de prospectos y el seguimiento a las oportunidades”
DESCRIPCIÓN
Entrenamiento de equipos comerciales son programas prácticos para desarrollar habilidades y destrezas comerciales en los participantes, construido con talleres y contenidos a la medida de la realidad de la empresa y de la interacción que tiene su equipo comercial con sus clientes, enfocado a temas B2B, B2D y B2C
OBJETIVOS
- Crear una estructura y modelo de ventas propio, que permita estandarizar las etapas del proceso comercial.
- Brindar a las participantes herramientas que les permitan desarrollar de manera proactiva y asertiva su gestión comercial.
- Brindar herramientas técnicas y prácticas al líder para gestionar su equipo comercial.
DIRIGIDO A:
- Principalmente a todos los integrantes del equipo comercial de la organización.
- Y en general a todas las personas que tengan contacto directo o indirecto con los clientes.
BENEFICIOS
- Incrementar la productividad del equipo comercial de la organización, mediante el uso de embudos comerciales, tableros de indicadores y métricas para gestionarlo
- Generar ventas sostenibles, responsables y rentables
- Establecer relaciones de largo plazo con los clientes
CONTENIDO
MÓDULO 1: Contextualización comercial
MÓDULO 2: Identificando oportunidades comerciales. Trabajando con autopIstas de prospectación y herramientas de la prospectacion moderna
MÓDULO 3: Calificacion de los prospectos mediante el BANT
MÓDULO 4: Proceso de planeación comercial
MÓDULO 5: Estructura y herramienta del proceso de conocimiento de cliente
MÓDULO 6: Estandarización y construcción del embudo de ventas
MÓDULO 7: Modelo de indagación y mapa del conjunto difuso de decisores
MÓDULO 8: Ciclo del programa de actuación comercial
- Alistamiento
- Acercamiento
- Análisis del cliente
- Acerca del producto o servicio
- Administración de inquietudes
- Acuerdos
- Acompañamiento
- Autoevaluación
MÓDULO 9: Herramientas para la gestion de la venta consultiva
- Pipeline
- Mapa difuso de decisión
- Buyer persona
- Puntos de dolor
- Propuesta de valor
- Otras herramientas acordes a modelos B2B y B2C
METODOLOGÍA
- Mediante una fase de entendimiento de la dinámica de la compañía y de la industria en la que se mueve construir un modelo comercial propio para la organización.
- Talleres teóricos prácticos y ejercicios que reflejan la dinámica del día a día de la labor comercial.
