ENTRENAMIENTO DE EQUIPOS COMERCIALES

ENTRENAMIENTO DE EQUIPOS COMERCIALES

“Fortaleciendo las destrezas y herramientas para realizar la prospectación, la calificación de prospectos y el seguimiento a las oportunidades”

DESCRIPCIÓN

Entrenamiento de equipos comerciales son programas prácticos para desarrollar habilidades y destrezas comerciales en los participantes, construido con talleres y contenidos a la medida de la realidad de la empresa y de la interacción que tiene su equipo comercial con sus clientes, enfocado a temas B2B, B2D y B2C

OBJETIVOS

  • Crear una estructura y modelo de ventas propio, que permita estandarizar las etapas del proceso comercial.
  • Brindar a las participantes herramientas que les permitan desarrollar de manera proactiva y asertiva su gestión comercial.
  • Brindar herramientas técnicas y prácticas al líder para gestionar su equipo comercial.

DIRIGIDO A:

  • Principalmente a todos los integrantes del equipo comercial de la organización.
  • Y en general a todas las personas que tengan contacto directo o indirecto con los clientes.

BENEFICIOS

  • Incrementar la productividad del equipo comercial de la organización, mediante el uso de embudos comerciales, tableros de indicadores y métricas para gestionarlo
  • Generar ventas sostenibles, responsables y rentables
  • Establecer relaciones de largo plazo con los clientes

CONTENIDO

MÓDULO 1: Contextualización comercial

MÓDULO 2: Identificando oportunidades comerciales. Trabajando con autopIstas de prospectación y herramientas de la prospectacion moderna

MÓDULO 3: Calificacion de los prospectos mediante el bant

MÓDULO 4: Proceso de planeación comercial

MÓDULO 5: Estructura y herramienta del proceso de conocimiento de cliente

MÓDULO 6: Estandarización y construcción del embudo de ventas

MÓDULO 7: Modelo de indagación y mapa del conjunto difuso de decisores

MÓDULO 8: Ciclo del programa de actuación comercial

  • Alistamiento
  • Acercamiento
  • Análisis del cliente
  • Acerca del producto o servicio
  • Administración de inquietudes
  • Acuerdos
  • Acompañamiento
  • Autoevaluación

MÓDULO 9: Herramientas para la gestion de la venta consultiva

  • Pipeline
  • Mapa difuso de decisión
  • Buyer persona
  • Puntos de dolor
  • Propuesta de valor
  • Otras herramientas acordes a modelos B2B y B2C

METODOLOGÍA

  • Mediante una fase de entendimiento de la dinámica de la compañía y de la industria en la que se mueve construir un modelo comercial propio para la organización.
  • Talleres teóricos prácticos y ejercicios que reflejan la dinámica del día a día de la labor comercial.

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