DIRECCIÓN DE LÍDERES COMERCIALES

DIRECCIÓN DE LÍDERES COMERCIALES

“Desarrollando y potencializando el equipo comercial”

DESCRIPCIÓN

Dirección de Líderes Comerciales es un ejercicio práctico donde los Gerentes Comerciales, Directores de Ventas, etc., identifican los diferentes campos donde deben actuar y cómo deben hacerlo en la función de desarrollar los MEJORES EQUIPOS COMERCIALES, ya no basta sólo con apoyar a las personas que integran mi equipo.

OBJETIVOS

  • Definir las mejores estrategias que debo establecer e implementar las tácticas adecuadas al modelo de actuación comercial de mi equipo para que puedan generar relaciones de largo plazo con los clientes.
  • Establecer las mejores prácticas de comunicación intrapersonal e interpersonal para superar los objetivos comerciales.

DIRIGIDO A:

  • Líderes Comerciales como: Gerentes, Directores, Supervisores, Ejecutivos, etc. En general a todos los que tengan a cargo equipos de ventas.

BENEFICIOS

  • Crear y desarrollar marca personal en los Líderes Comerciales para que logren conformar equipos de alto desempeño.

CONTENIDO

Roles del director

  • Estratega
  • Coach
  • Directivo

Talento y cultura

  • Búsqueda de comerciales adecuados
  • Selección e Inducción
  • Capacitación y Entrenamiento
  • Motivación y apoyo

Gestión del equipo comercial

  • Portafolio de vendedores
  • Planeación
  • Gerenciamiento de Prospectos y Clientes
  • Planes tácticos, Campañas y PGC

Aceleradores comerciales

  • Venta Relacional
  • Oportunidades
  • Beneficios
  • Desarrollo de los autos.

Liderazgo en acción: El Líder y su equipo unidos, consiguiendo los mejores resultados individuales y colectivos.