DIRECCIÓN DE LÍDERES COMERCIALES
“Desarrollando y potencializando el equipo comercial”
DESCRIPCIÓN
Dirección de Líderes Comerciales es un ejercicio práctico donde los Gerentes Comerciales, Directores de Ventas, etc., identifican los diferentes campos donde deben actuar y cómo deben hacerlo en la función de desarrollar los MEJORES EQUIPOS COMERCIALES, ya no basta sólo con apoyar a las personas que integran mi equipo.
OBJETIVOS
- Definir las mejores estrategias que debo establecer e implementar las tácticas adecuadas al modelo de actuación comercial de mi equipo para que puedan generar relaciones de largo plazo con los clientes.
- Establecer las mejores prácticas de comunicación intrapersonal e interpersonal para superar los objetivos comerciales.
DIRIGIDO A:
- Líderes Comerciales como: Gerentes, Directores, Supervisores, Ejecutivos, etc. En general a todos los que tengan a cargo equipos de ventas.
BENEFICIOS
- Crear y desarrollar marca personal en los Líderes Comerciales para que logren conformar equipos de alto desempeño.
CONTENIDO
Roles del director
- Estratega
- Coach
- Directivo
Talento y cultura
- Búsqueda de comerciales adecuados
- Selección e Inducción
- Capacitación y Entrenamiento
- Motivación y apoyo
Gestión del equipo comercial
- Portafolio de vendedores
- Planeación
- Gerenciamiento de Prospectos y Clientes
- Planes tácticos, Campañas y PGC
Aceleradores comerciales
- Venta Relacional
- Oportunidades
- Beneficios
- Desarrollo de los autos.
Liderazgo en acción: El Líder y su equipo unidos, consiguiendo los mejores resultados individuales y colectivos.