PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL PGC

PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL PGC

“Herramienta que busca trabajar organizada y en equipo, hacia el cumplimiento de las metas y objetivos definidos por la Dirección”

Descripción

El Plan de Gestión Comercial es la herramienta de motivación, medición y reconocimientos que permite una vez definidos los Objetivos Corporativos, los presupuestos comerciales y el plan de mercadeo de la compañía,  establecer metas individuales y grupales de los integrantes del equipo comercial para  tener los resultados deseables por la compañía.

Objetivos

  • EL OBJETIVO PRINCIPAL DEL PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL es hacer que el equipo comercial oriente su esfuerzo de manera organizada, regular y progresiva hacia el logro de los objetivos y presupuestos comerciales establecidos por la compañía

A quien está irigido

  • Líderes y Asesores Comerciales y en general a todos los que tengan a cargo equipos de ventas.

Beneficios

  • Tener planes y programas de motivación e incentivos definidos a seguir por los integrantes de los equipos comerciales para que logren superar las metas establecidas por la Compañía.

Contenido

DEFINICIONES ESTRATÉGICAS

Porqué y Para qué un PGC.

EQUIPO RESPONSABLE DE LA DEFINICIÓN DEL PGC

Definir el equipoEstablecer sus responsabilidades

MEDICIÓN

Definir a que cargos va dirigido el Plan de Gestión Comercial

VARIABLES:

Cuáles variables y cómo medirlas.Cuáles son los productos involucrados.

RECONOCIMIENTOS

Definir los tipos de reconocimientos se va a hacer

PREMIOS

Definir tipos de premiosCómo se ganan, cuando se entregan, etc.

COMPETENCIAS

Definición de las competencias de las áreas involucradas.

MONTAJE Y ADMINISTRACIÓN

Lanzamiento

Apoyos tecnológicos

Administración general del Plan de Gestión