DIRECCIÓN LÍDERES COMERCIALES

DIRECCIÓN LÍDERES COMERCIALES

“Desarrollando y potencializando el equipo comercial”

Descripción

Dirección Líderes Comerciales es un ejercicio práctico donde los Gerentes Comerciales, Directores de Ventas, etc., identifican los diferentes campos donde deben actuar y cómo deben hacerlo en la función de desarrollar los MEJORES EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO DEEMPEÑO, ya no basta sólo con apoyar a las personas que integran mi equipo.

Objetivos

  • Definir las mejores estrategias que debo establecer e implementar las tácticas adecuadas al modelo de actuación comercial de mi equipo para que puedan generar relaciones de largo plazo con los clientes.
  • Establecer las mejores prácticas de comunicación intrapersonal e interpersonal para superar los objetivos comerciales

A quien está irigido

Líderes Comerciales como: Gerentes, Directores, Supervisores, Ejecutivos, etc. En general a todos los que tengan a cargo equipos de ventas.

Beneficios

Crear y desarrollar marca personal en los Líderes Comerciales para que logren conformar equipos de alto desempeño.

Contenido

ROLES DEL DIRECTOR

a.    Estratega

b.    Coach

c.    Directivo

TALENTO Y CULTURA

a.    Búsqueda de comerciales adecuados

b.    Selección e Inducción

c.    Capacitación y Entrenamiento

d.    Motivación y apoyo

GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

a.    Portafolio de vendedores

b.    Planeación

c.    Gerenciamiento de Prospectos y Clientes

d.    Planes tácticos, Campañas y PGC

ACELERADORES COMERCIALES

a.    Venta Relacional

b.    Oportunidades

c.    Beneficios

d.    Desarrollo de los autos.

 

LIDERAZGO EN ACCIÓN: El Líder y su equipo unidos, consiguiendo los mejores resultados individuales y colectivos.