MODELAMIENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL

MODELAMIENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL

“Trazando la estructura, las definiciones estratégicas y los ejes corporativos del equipo comercial”

Descripción

El Modelamiento Estratégico Comercial es un ejercicio corporativo donde se definen las estrategias y las acciones tácticas que se requieren para construir y/o desarrollar el área Comercial de la Organización y Gestionar un EQUIPO COMERCIAL DE ALTO DESEMPEÑO.

Objetivos

  • Definir el modelo de actuación comercial corporativo para generar relaciones de largo plazo con los clientes.
  • Priorizar las estrategias comerciales de mayor impacto estratégico y mayor viabilidad que ayuden a superar las metas comerciales definidas.

A quien está irigido

  • Integrantes del nivel directivo de la organización.
  • Líderes de Equipos Comerciales. .

Beneficios

Construir y potencializar un equipo comercial de alto desempeño que vuelva sostenible, eficiente y rentable la relación con los clientes.

Contenido

EJES CORPORATIVOS

Diagnóstico Actual Equipo Comercial
Norte Estratégico Area Comercial
Cifras Claves

RESULTADOS PARA EL CLIENTE

Modelo de Actuación Comercial por tipo de cliente (Alto valor, valor medio y valor Básico)

GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

Indicadores
Portafolio Vendedores
Herramientas de Trabajo

GENTE Y CULTURA

Revisión de Perfiles
Trazo, Capacitación y Entrenamiento
Programas de Motivación

DEFINICIONES ESTRATÉGICAS

Otros canales de Distribución
Segmento clientes Vs. segmento vendedores
Estructuras